SEO · выбор специалиста · бизнес в Израиле

Ищете SEO-специалиста в Израиле? Сначала проверьте, какую проблему нужно решить

SEO-специалист может быть именно тем, кто нужен вашему бизнесу. Но фраза «сайт не приносит достаточно клиентов» ещё не доказывает, что проблема находится в SEO. Перед выбором специалиста полезно понять, где именно ослабевает путь: в поисковой видимости, трафике, странице, доверии, форме или уже после обращения.

Короткий ответ

SEO действительно может быть правильным решением, если вашему бизнесу не хватает релевантной органической видимости в Google, хотя люди ищут ваши товары или услуги. Если посетители уже приходят, но не обращаются, стоит проверить и другие части пути, прежде чем считать SEO основной причиной проблемы.

1. Начните не с вопроса «кого нанять», а с вопроса «что происходит»

Когда сайт приносит мало результата, естественная реакция — начать искать решение: SEO, рекламу, новый сайт, маркетолога или другого специалиста.

Но один и тот же симптом — например, «мало заявок» — может появляться по разным причинам.

Мало поисковой видимости Нужные страницы почти не появляются по релевантным запросам.
Трафик есть, но страница слабая Люди переходят, но не понимают предложение или не видят, что делать дальше.
Обращения есть, но клиенты теряются дальше Причина может находиться уже после формы, звонка или WhatsApp.
Нет нормальных данных Бизнес не видит часть обращений или не может связать трафик с результатом.
Полезно смотреть не только на Google, а на весь путь
Поиск → показ → клик → страница → доверие → действие → обращение → ответ → follow-up → клиент

SEO влияет только на часть этой цепочки. Поэтому специалист может быть выбран правильно, но задача, которую вы ему ставите, должна соответствовать реальной проблеме.

2. Люди вообще находят ваш сайт в Google?

Это первый вопрос, который стоит проверить до выбора SEO-специалиста.

Если у вас есть Google Search Console, посмотрите:

  • по каким запросам сайт получает показы;
  • какие страницы появляются в поиске;
  • есть ли переходы;
  • растёт или снижается видимость;
  • появляются ли важные для бизнеса услуги по соответствующим запросам;
  • совпадает ли язык запросов с аудиторией, на которую вы работаете в Израиле.

Если нужные страницы практически не получают релевантных показов, направление SEO действительно стоит изучить глубже.

Если показы и переходы уже есть, следующий вопрос — что происходит после клика.

3. Если люди уже приходят, причина может быть после клика

Представим, что Google уже сделал свою часть пути: показал страницу, человек нажал и оказался на сайте.

С этого момента на результат могут влиять:

  • соответствие страницы поисковому запросу;
  • ясность предложения;
  • мобильная версия;
  • удобство страницы;
  • доверие;
  • отзывы и доказательства;
  • форма;
  • WhatsApp;
  • телефон;
  • технические ошибки;
  • скорость ответа после обращения;
  • follow-up.
Если сайт уже получает подходящий трафик, дополнительное SEO может привести больше людей в тот же слабый участок пути. Это не означает, что SEO не нужно. Это означает, что одной поисковой видимости может быть недостаточно.

4. Вам нужен больший трафик или больше подходящих клиентов?

Эти цели связаны, но это не одно и то же.

Органический трафик может расти, а коммерческий результат почти не меняться.

Например, если:

  • сайт привлекает людей по слишком широким запросам;
  • посетитель ищет информацию, а не услугу;
  • страница получает не ту аудиторию;
  • предложение не соответствует ожиданию;
  • человек не понимает, какой следующий шаг сделать.

Поэтому перед продвижением полезно сформулировать очень простой вопрос:

какого именно человека вы хотите привести из Google и что он должен сделать после перехода?

5. Когда SEO-специалист, скорее всего, действительно нужен

Важные страницы почти не видны

Потенциальные клиенты ищут ваши услуги, но сайт практически не появляется по нужным запросам.

Нет структуры под поисковый спрос

Например, разные услуги собраны на одной общей странице и поисковой системе трудно понять, какой запрос она должна закрывать.

Есть проблемы с индексированием

Важные страницы не индексируются, индексируются неправильно или поисковая система не может нормально работать с сайтом.

Конкуренты получают релевантную поисковую видимость, а ваш сайт — нет

Это не означает, что нужно копировать конкурентов.

Но это может показать, что поисковый спрос в вашей нише существует, а сайт использует его недостаточно.

В таких ситуациях SEO-специалист действительно может быть правильным исполнителем.

6. Когда стоит проверить не только SEO

Другая ситуация — сайт уже получает показы и переходы, но бизнес всё равно недоволен результатом.

Тогда полезно проверить:

  • совпадает ли страница с намерением человека;
  • понятно ли предложение;
  • достаточно ли доверия;
  • удобно ли пользоваться страницей с телефона;
  • заметно ли следующее действие;
  • действительно ли работает форма;
  • правильно ли учитываются обращения;
  • что происходит после того, как клиент написал или оставил данные.

Если слабое место находится здесь, SEO может быть только одной частью решения.

7. Какие вопросы стоит задать себе до выбора SEO-специалиста

Не нужно становиться SEO-экспертом.

Но несколько вопросов помогут прийти к специалисту гораздо лучше подготовленным.

Какие 3 услуги или товара для моего бизнеса сейчас действительно важнее всего?
По каким запросам я хочу, чтобы потенциальные клиенты находили эти страницы?
Получают ли эти страницы сейчас показы и переходы из Google?
Что человек видит после перехода и соответствует ли это тому, что он искал?
Какое действие человек должен сделать: позвонить, написать в WhatsApp, заполнить форму или купить?
Знаю ли я, сколько таких действий действительно происходит?
Есть ли у меня доказательство, что основная проблема находится именно до клика, а не после него?

8. Небольшая проверка перед выбором SEO-специалиста

Практика · около 10 минут

Возьмите три важные страницы и посмотрите, что с ними происходит

Не пытайтесь провести SEO-аудит самостоятельно. Цель упражнения — только понять, на каком участке появляется вопрос.

  1. Откройте Google Search Console, если она подключена.
  2. Выберите три страницы, которые связаны с наиболее важными услугами или товарами.
  3. Для каждой страницы посмотрите, получает ли она показы в Google.
  4. Посмотрите, есть ли переходы.
  5. Посмотрите, по каким запросам люди находят эту страницу.
  6. Откройте страницу с телефона и представьте, что вы пришли по одному из этих запросов.
  7. Ответьте: понятно ли, что предлагается и что нужно сделать дальше?

После этого запишите рядом с каждой страницей одну из четырёх формулировок:

  • «Почти нет показов» — стоит глубже проверить SEO;
  • «Показы есть, но переходов мало» — нужно разбираться с запросом, сниппетом, позицией и соответствием страницы;
  • «Переходы есть, но обращений мало» — нужно смотреть страницу и путь после клика;
  • «Я не могу понять» — вероятно, пока не хватает данных или причина находится сразу в нескольких местах.

Уже этот простой результат помогает намного точнее сформулировать задачу будущему специалисту.

9. Что спросить у SEO-специалиста до начала работы

Не обязательно проверять специалиста сложными техническими вопросами.

Полезнее понять, как он подходит к бизнес-задаче.

Что вы хотите проверить до того, как предложить план продвижения?
Какие данные вам нужны от моего бизнеса?
Как вы определите, какие запросы действительно важны для бизнеса?
Как вы отличаете рост полезного трафика от просто роста посещаемости?
Что из найденного относится именно к SEO, а что лучше передать разработчику, UX-специалисту или другому исполнителю?
По каким показателям мы будем понимать, что работа движется в правильном направлении?

Хороший SEO-специалист не обязан решать все digital-проблемы бизнеса.

Наоборот, полезно, когда границы его работы понятны.

10. Что делать дальше: выберите свою ситуацию

После такой проверки обычно появляется одна из нескольких развилок.

1
Сайт почти не получает нужной видимости SEO выглядит логичным следующим направлением. Подготовьте данные и обсудите их с SEO-специалистом.
2
Посетители приходят, но почти не обращаются Следующий вопрос уже не только про SEO. Стоит проверить соответствие страницы, предложение, доверие, UX, форму и другие точки после клика.
3
Обращения есть, но до клиента доходит мало людей Стоит смотреть качество трафика, первый ответ, follow-up и дальнейший путь после заявки.
4
Несколько причин выглядят возможными Не обязательно сразу выбирать ещё одну услугу. Сначала стоит определить, какая проблема подтверждена, что пока является гипотезой и что проверять первым.

11. SEO-специалист не должен решать каждую проблему бизнеса

И это нормально.

SEO-специалист работает с поисковой видимостью и связанными с ней задачами.

Разработчик может быть нужен для технической реализации.

Специалист по рекламе — для платного трафика.

UX-специалист — для более глубокого улучшения интерфейса.

Специалист по продажам — для процесса после обращения.

Иногда бизнесу действительно нужен только один специалист.

Иногда проблема проходит через несколько областей.

Важнее всего — не требовать от одного исполнителя решить проблему, которая находится за пределами его реальной задачи.

А если пока непонятно, где именно находится проблема?

Если после этой проверки вы уже понимаете, что проблема находится именно в поисковой видимости, следующий разумный шаг — работа с подходящим SEO-специалистом.

Если же одновременно возникают вопросы к SEO, сайту, предложению, рекламе, формам, аналитике, доверию или обработке обращений, проблема может быть шире одного канала.

Digital Clarity Diagnostic не заменяет SEO-специалиста, разработчика или рекламного специалиста.

Это письменная диагностика, задача которой — связать доступные факты, отделить их от гипотез, определить три главных приоритета и показать, что делать в следующие 30, 60 и 90 дней.

Если вам интересно, можно сначала просто посмотреть, что именно входит в диагностику и для каких ситуаций она подходит.

Посмотреть, что входит в диагностику